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广东老梁售彩闯出新路子

时间：2007-2-21 21:54:11　来源：神彩网　字体：【大 中 小】
    在北京见到梁棠佳的时候，已是深夜12点钟，他还在通过长途电话了解着他的3个站点当天的销售情况，他常说的一句话就是，“我做投注站就是要做品牌，如果品牌竞争力、站点的管理和服务水平上去了，那么销量上升就是水到渠成的事了。”

    40多岁的梁棠佳在佛山市顺德区开了3家投注站，从刚参加工作接触彩票到现在已经20多个年头，梁棠佳也从当时每天下班后在路边买几注彩票的小梁变成了远近闻名的明星站主老梁了。

开站只因心中有彩
    “当时我刚工作，工资也不高，但很喜欢买彩票，当时的人们还是在路边摆着摊子卖福利彩票，一张只要5毛钱”，老梁对记者回忆道，“我一直都认为，作为一个站主，如果你自己都不了解彩票玩法，自己都不买，那么你就失去了彩友们的信任。所以无论是南粤风采还是双色球，我不敢说精通，但也很少有人能难住我。”

    说起老梁开的第一家投注站，也和他爱玩彩票分不开。有一天，他常去的那家投注站站主和他商量，打算扩大经营，但是本钱不够，所以想拉老梁合伙。

    关于站点的经营，老梁有一套自己的想法，以前都是空中楼阁，现在则有机会能够实现。于是经过一些细节方面的讨论，老梁就和人合开了他的第一家福彩投注站。

    但令人匪夷所思的是两人合伙没几个月就散伙了，“站点销量不好吗？”记者问道，“不是，相反，虽然开的时间不长，但销量却很好，在我们顺德区属于中上的水平。”老梁解释说，“其实散伙只是两个经营者的经营思路上有一定的分歧，虽然散伙了，但我们还是朋友。”

一杆旗打造品牌形象
    独自经营后，老梁将他心中原先对站点建设的构想一一实现，短短一年多时间，老梁就在顺德区开了振华、新城、丰盈3家投注站。其中最特别的就是新城投注站，虽然地理位置不是很好，但生意非常火暴，日销量在8000-9000元，这样的成绩与站点门前的“一杆旗”是分不开的。
    ‘新城’是我开的第2家投注站，刚开时在打造品牌形象方面也下了不少工夫。去了很多地方学习，看到很多站点开业无非就是放鞭炮、挂气球，当时我就想到要把‘新城’的品牌做大、做强，做成一面旗帜，于是回来后就花钱在站点门前竖了这么个大的旗杆，宣传福彩的同时也宣传了自己，公益效应和私人效应兼得。”谈起经营方面的创意，老梁非常得意。

可摇式奖号图方便彩民
    把人吸引进来是第一步，那后面他又是怎么做的？“当时我看了好多站点，都是以中大奖来吸引顾客，但我认为这条路是走不长的。彩票这个东西随机性很强，如果你的站点大奖频出，那肯定会吸引来不少顾客，但如果一段时间不出大奖呢？站点要怎么继续下去？”老梁对记者说道。
    “经营站点的眼光不能只看眼前，应该看得更远点。在站点外我竖旗杆创品牌，在站点内，我花大价钱购进可摇式号码分布图，彩友们翻看历史号码记录，只用摇杆摇一下就行了，十分方便，而且号码分布图上每期奖号都是可吸式的小棋子，每一个都要几毛钱的成本。我的这些创意在广东省投注站里也是走在前面的。”
    前些日子佛山福彩中心组织了一批站主去中山大学学习市场营销，老梁就是其中之一，他告诉记者，这次他收获颇丰，对于站点的建设也有了一些新的想法，到时候肯定会给大家一些更大的惊喜。
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